新浪教育獲悉,兒童英語啟蒙在線教育品牌波比英語完成了千萬元Pre-A輪融資。本輪由名川資本投資。波比英語創始人兼CEO荀向東表示,本輪融資主要用於加大對下沉市場的拓展力度,持續進行課程體係的長期研發投入。

  2018年下半年到2019年上半年,大部分初創的在線教育公司陷入了增長乏力,融資不順的困境,甚至有部分公司已經不得已走到了破產清算的境地,不得不令人唏噓。如何順應當下市場環境的變化,從用戶需求和教育的本質出發,探索出一條既能創造用戶價值又有強盈利能力的在線教育新模式成為行業創業者和投資人探索的新主題。

  波比英語在完成天使輪融資後用了一年的時間專注於下沉市場,采取“快速了解市場、快速了解用戶、快速調整執行策略”的方法,在下沉市場曆經了許多次嚐試後,經過不斷的調整終於跑通了MVP模型,自2019年1月到6月份已經實現了單月業績10倍的增長,預計到今天12月份將實現50倍以上的快速的增長。

  處於萌芽狀態的下沉市場

  在線少兒英語市場在過去的五六年中經曆了一個快速發展和傳播期,但是優秀師資和優質內容的供給依然嚴重不足,兒童在線英語學習的整體市場滲透率仍然非常低,三四線城市更是處於萌芽狀態,8000萬兒童在英語啟蒙方麵正“嗷嗷待哺”。

  下沉市場急需的還是用戶思想意識的變革,而不僅僅是科技對產品體驗的變革。波比英語圍繞下沉市場用戶的需求不斷打磨產品和運營體係,在不斷滲透認識的同時,也在悄悄改變用戶對在線英語學習的接受度和行為習慣。

  以手機為例來分析用戶的需求層次:第一層次的需求是與其他人聯係,第二層次的需求是手機,第三層次的需求是iphoness。第一層次的需求屬於本能需求,第二層次的需求屬於基於當下社會普遍認知的需求,而第三個層次的需求是屬於創造性需求,是容易被廣告和營銷影響的需求。

  對於下沉市場的英語啟蒙,一部分用戶已經進入了第二層需求,但大部分用戶還處在第一層,家長對以後孩子需要學好英語的認可度非常高,但是對孩子應該幾歲開始學?用什麽方式開始學?家長如何做好輔助?等等這些問題還沒有做好準備。這部分家長對於學科教育的規劃非常依賴於公立體係裏老師的意見,而學齡前的老師又不具備給予英語啟蒙意見的能力,因此造成了用戶的認知門檻。基於此,波比英語給用戶提供的是係統的學習解決方案,是一個綜合英語課程,而不僅僅隻是一個線上學習工具。

  下沉市場的用戶對教材配套及課後練習有很強烈的需求。波比英語為每個學員提供的課程配套禮盒包含了150餘種豐富的練習形式,有針對性地發展孩子的觀察能力、故事演繹能力、主題演講技能、邏輯思維發展,等等英語綜合運用能力,同時也培養孩子的動手動腦、積極主動、耐心專注的學習品質。

押注下沉市場 波比英語獲千萬元Pre

  本輪投資人名川資本創始合夥人王求樂表示:“作為兩個孩子的父親,我堅信中國兒童英語啟蒙市場是一個海量、高頻、剛需的市場,每年新增的1600萬新生兒都需要學習外語,當然是以英語為主,兒童學習英語的頻率也許遠比喝可口可樂要更高,英文畢竟是全球語言,學好中英雙語將逐漸成為早期家庭教育的剛需。”王求樂認為,優質教育資源下沉三四線城市是大勢所趨,科技賦能在線教育需要進一步加速,讓幾千萬普通家庭孩子的早期啟蒙教育得到充實。王求樂表示:“從波比的用戶,變成公司的投資人,真是奇妙極了!很高興能和波比英語合作,這種IP化的產品呈現方式,易為少兒接受。Dean(創始人荀向東)和他的團隊也是在線教育老戰士了,相信他們能贏!”

  更符合低幼英語啟蒙的家庭教育產品

  《芝麻街》和《巧虎》等節目為全球100多個國家的學齡前的兒童提供了早期教育,這成功的背後一方麵是對用戶的徹底了解以及節目過程中創造的極佳的交互體驗,另一方麵是IP角色相關的故事對孩子的興趣吸引。因此,為了以孩子的興趣為導向實現英語教學,波比英語圍繞波比這個IP角色構建了地球奇遇、童話世界、奇妙字母、魔法王國等故事劇情。

押注下沉市場 波比英語獲千萬元Pre

  在線教育的三大核心是品牌、技術、教研,如果以雞蛋為喻,則品牌是蛋殼、技術是蛋白、而教研則是蛋黃,如果以動物為喻,則品牌是骨腱,技術是肌肉,而教研是靈魂。