醫療機構設備融資租賃是如何興起的?

遠程視界在兩年前還是醫療行業的巨星,曾號稱一年營收60個億,淨利潤6億元,B輪融資了8.8個億,並且在兩年內累計融資超過10億,但是2017年開始發生資金斷裂,因模式創新形成的獨角獸的地位一下崩塌,上千家與此合作的醫院,還多為縣級層級的醫院紛紛被融資租賃公司起訴,目前審判結果基本都是醫院敗訴,牽扯租金高達30億。

原來看起來最受益的醫院,成為了最無助的“受害者”,投資方也被完全套住,為何會出現這樣的局麵?讓醫院置於如此被動的地位?融資租賃公司如何成為最大的受益者的呢?

隨著大健康產業的興起,各類醫療機構像雨後春筍般在各地冒出。醫療設備是設立醫療機構的必要配置,也是宣傳推廣的亮點。特別是民營醫療機構,一般會在設備投資上比拚公立醫院,以此來凸顯其服務優勢。但醫療設備的價格動則數十萬,甚至百萬千萬,無論對於公立還是民營醫療機構都算是重大投資,資金來源以及投資風險都是讓醫院投資者、管理者頭疼的事情。

通過融資租賃解決設備投資問題成為了醫療機構的最佳選擇。

除此之外,醫技人員的招聘也是讓醫院管理者的痛點。目前市場上的從業者數量遠遠滿足不了醫療機構增長的速度;培養一個有價值的醫技人員至少需要10年以上,時間跨度太長;招聘成功後也有可能因為業務開展不順、病源不足、收入不能保證需求導致人員流動。醫療服務是一個係統工程,檢查、診斷、治療這是一個流水線作業,缺一不可。所以各個醫院對醫技人員都是求賢若渴。

隨著互聯網技術的發展,遠程醫療+設備融資租賃的組合出現在視野中,看起來徹底解決了所有醫院管理者的痛點,但其中的風險卻不可忽略。

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為何遠程醫療+設備融資租賃開始風靡?

遠程醫療+設備融資租賃組合指的是設備廠商、醫療機構、第三方遠程技術支持公司三方達成協議,由設備方提供設備,技術公司負責醫技人員招聘或遠程技術支持,同時負責設備維護,甚至承擔市場推廣服務,醫院隻需要提供合適場地及基本能源保障即可。

這解決了醫院設備投資,設備維護,設備運營,人員管理,市場推廣等一係列的問題。這個模式不僅提升了醫療機構的醫療服務能力,最讓醫院管理者興奮的是好像隻要坐著分錢就可以了。合作期滿後還能取得設備的所有權,這實在是難以拒絕的一種合作模式。

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從裁判數據看“遠程醫療+融資租賃”之痛

一、檢索時間與流程

案例來源:Alpha案例庫

案由:融資租賃合同糾紛

檢索條件:

審理程序:一審

文書類型:判決

全文:門診、 醫院、 護理院、 診所

案件數量:282件

數據采集時間:2019年8月5日

二、檢索結果可視化

本次檢索獲取了融資租賃合同糾紛2019年8月5日前共282篇裁判文書。

1、整體情況分析

從上方的年份分布可以看到當前條件下融資租賃合同糾紛案例數量的變化趨勢:從2014年開始,案件數量一直在上升,直到2018年的120件。特別17-18年翻了兩番,集中爆發。

2、地域分布情況分析

從地域分布來看,當前融資租賃合同糾紛案例主要集中在上海市、北京市、江蘇省,分別占比31.56%、18.44%、12.41%。其中上海市的案件量最多,達到89件,因此上海市是最為集中的發生地。

(此處顯示該條件下案例數量排名前五的省份。)

3、標的額可視化分析

通過對標的額的可視化分析可以看到,標的額為100萬元至500萬元的案件數量最多,有96件,50萬元以下的案件有50件,500萬元至1000萬元的案件有42件,50萬元至100萬元的案件有31件,1千萬元至2千萬元的案件有26件。醫療融資租賃的案件呈現高標的額的顯著特征。

遠程醫療+設備融資租賃模式沒有問題,但為何頻頻爆雷呢?那問題出在哪呢?在我看來,還是在於合同風險管控。

合同風險管控應該從交易對象選擇、合作洽談、簽約、履行幾個關鍵階段進行審查。

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醫療機構設備融資租賃風險控製核心要點

交易對象篩選是一個真正的技術活,不僅需要律師專業性的盡職調查能力,也需要對商業社會具有特有敏感性,從交易對象的高管與股東身份、設立時間、認繳與實繳資本額、市場美譽度、民商事訴訟、行政及刑事處罰涉及情況等多方麵多維度進行分析判斷,篩選出誠信度高,履約能力強的交易對象。