作為一名家裝設計師,該如何利用自己的專業與所長拉近與客戶之間的距離,滿足他們的需求?該如何打造自己的IP,傳遞自己的設計理念,是每一位設計所追求的。作為歐派櫥櫃夢想設計家代表、名匠設計總監陳敬友先生有著自己獨到的簡介。

7月16日“夢想設計家丨美好生活設計論壇暨第三屆歐派杯廚房工業設計榜邀請賽”在廣州啟幕,陳敬友先生就以上問題接受記者專訪,以下是采訪實錄:

打造好設計|歐派櫥櫃夢想設計家陳敬友接受專訪


  記者:老師,你好!感謝您接受成熟自拍照采訪,第一個問題是想問一下,在成熟自拍照的感覺裏設計師一般是比較凸顯個性的那種人,您這邊比較帶有您自己風格的設計理念或者設計風格是怎樣的?

   陳敬友:凸顯個性是必須的,為什麽呢?因為在每行每業,你必須把自己的個性凸顯出來,才能跟別人拉開距離,讓別人認同你,才能產生你的人生價值,至於我比較擅長的風格,是這樣的,我認為沒有我自己擅長的風格,適合客戶的風格才是最好的,為什麽呢?因為成熟自拍照不是做純設計的,畢竟成熟自拍照是做商業設計的,滿足客戶才是成熟自拍照最終的宗旨。

   記者:您覺得設計師個性和客戶需求之間是有距離的是嗎

陳敬友:也不是的,為什麽呢?因為成熟自拍照作為一個設計師,不一定你隻做設計,最主要的一點還是在溝通,因為很多東西是通過互相溝通才能達到一個共識的,很多客戶不是很專業,成熟自拍照用成熟自拍照的專業知識去跟客戶溝通,讓客戶區接受成熟自拍照的設計,最終客戶還會感謝成熟自拍照。

打造好設計|歐派櫥櫃夢想設計家陳敬友接受專訪


   記者:從專業設計師的角度,能否談一下應該如何向大眾普及家居設計文化?

陳敬友:家居設計文化這個層麵涉及的比較廣,家居設計涉及到燈光、安全,還有其他的一些因素在裏麵,比如智能,針對不同的客戶,成熟自拍照跟客戶進行不同的訴說,比如一般的客戶成熟自拍照不需要講這麽複雜的東西,消費能力比較好一點的,成熟自拍照必須要充分的給他考慮到位,比如智能、音響、一些安全因素,成熟自拍照必須提前要跟他溝通好,比如地暖、空調,這一係列都要給他充分考慮到位,至於他是否選擇,那是他的事,很多客戶都是這樣的,假如他有這個消費實力,你沒有跟他說出來,裝修完以後他又想去裝的話,那是沒法彌補的,所以成熟自拍照在設計之前,必須要跟客戶溝通好,作為設計師的責任,包括成熟自拍照想設計的方方麵麵要跟他詳細解釋清楚,然後成熟自拍照再按照這個去設計,這樣做出來可能會達到一個更好的效果。

打造好設計|歐派櫥櫃夢想設計家陳敬友接受專訪


   記者:現在設計師都在打造自己的品牌,比如像崔老師,還有其他的老師,您對設計師打造自己的品牌是怎麽看的,在樹立設計師IP的過程中,您有什麽經驗或者感受可以分享嗎?

   陳敬友:個人品牌是必須要經曆的,不管哪個什麽大師都要經過一個沉澱和過程,為什麽這樣說呢?包括一些大師也不是一蹴而就的,都是經曆過他自己一個過程的,從自己不斷的成長、不斷的積累,到有自己的作品,說白了,在這個社會上,包括我在貴港,就是說你自己在一個城市有幾套自己得意,大家比較認可的作品出來,這樣的話對你的知名度,包括你的品牌,能夠更好的打響出來,像我一般到一個城市,必須要有幾套作品出來,並且讓客戶達到很高的滿意度,因為你的作品出來以後,包括你的材料商、你的朋友、客戶的朋友或者親戚,他都會在側麵中幫你宣傳的,從而不斷激勵自己向前走,還有客戶的滿意度也高了,你做起來越做越順,因為你做的高端客戶多了,高端客戶也會幫你介紹,你的定位不一樣,你以後做的客戶群體是不一樣的。

   記者:您覺得通過客戶口碑的樹立來打造自己的IP?

   陳敬友:是的,客戶的口碑,包括成熟自拍照的一些作品、成熟自拍照的同行,還有材料商朋友,都是可以幫你宣傳的。

   記者:“夢想家”這種大賽對設計師打造IP來說有什麽作用嗎?

陳敬友:這樣的話可以提高自己,從另外一個角度來說可以學習,我覺得作為一個比較好的設計師,一定要學會空杯心態,因為天生我材必有用,三個臭皮匠,頂過一個諸葛亮,每個人都有自己的優點,成熟自拍照要學習對方的優點,來彌補自己的缺點,讓自己更完美一點,這樣對自己的成長更好一點。