引言:車市營銷,眾說紛紜,經曆近20年的市場化高速發展,中國汽車市場已在營銷方式、深度等方麵形成自身特色,但在新媒體時代愈發多樣化的新營銷時代,各個汽車企業的營銷手段、案例仍缺乏基於受眾反饋的精細化評價體係。同時,隨著汽車社會的發展,許多車企也在公益事業上加大投入的比重。易車公司基於中國最大汽車互聯網企業的大數據平台,整合行業內外部專業資源,推出中國汽車年度營銷案例及公益項目評選,希望能夠通過此次評選為業界提供更多創新啟發和思考。

目前,案例征集已經接近尾聲,91国产精品將對各企業選送的精彩案例進行精選,並在汽車產經網及91国产精品的微信訂閱號中進行展示。

評選介紹:中國汽車年度營銷案例及公益項目評選今年首次創立,是易車年度盛典的一部分,經過案例征選之後,將邀請行業專家及有豐富汽車營銷經驗的汽車企業的營銷精英們進行打分投票,以確保案例征選的全麵性和公平公正性,所有提交的營銷案例以及獲獎企業案例均將在汽車產經網上予以公布。

案例征集時間將於9月30日截止,還沒報名的企業要抓緊哦。

以下為陸風x5 8at微信發布會案例詳情:

汽車企業:陸風汽車營銷有限公司

代理公司:北京新意互動廣告有限公司

營銷背景:

陸風汽車旗下首款城市suv,陸風x5 6mt於2013年1月上市,在陸風x5 6mt版本上市一年半後,為了豐富陸風x5整體產品線,彌補該產品在自動擋領域的空白,同時扭轉由於沒有自動擋產品而產生的流失客戶現象,陸風x5 8at版本帶著中國自主品牌首款8atsuv的名號於2014年9月9日震撼來襲。

營銷目標:

希望借助新穎的上市形式,提升陸風品牌的知名度及消費者對品牌的認知度,並通過一係列傳播手段為上市活動造勢,吸引消費者親身參與到上市活動中,最終促進訂單量。

營銷策略:

通過活動前期微信微媒體上線及搶邀請函贏禮品活動,為上市發布會預熱,並配合公關新聞稿、論壇炒作等手段形成一定聲量,上市前3天,主流媒體連續發布新聞稿為產品上市及微信發布會造勢,各汽車垂直網站產品、地區論壇發布大量論壇帖、新浪微博建立#9月9日,你終於來了#話題,同時邀請行業內各媒體主編、車企及廣告公司高層領導於上市前一天同時發布或轉發微博,微信端通過媒體及行業大號發布相關上市信息,力求擴大整體活動聲量,擴大品牌知名度。

創意表現:

上市前期開發微信微媒體,通過微信傳播快的特點,通過html5技術上的一些特效並配合音樂,在發布會之前提前進行了一場信息戰,發布會前的微媒主要突出車型特點和訂車信息手機,訂車頁訂車人數通過圓形加載的方式讓用戶更直接的看到當前的訂車情況,車型特點部分利用h5移入特效並做到滑動翻頁,用酷炫的方式吸引客戶的眼球。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

發布會前,第二部分為搶票活動,該活動利用饑餓營銷的方式每天放送10張發布會邀請票,搶票頁通過色塊變換的特效讓客戶能更直接的感受到搶票的隨機性和公平性,此外91国产精品在後端權限上做了限製每人每天隻能搶一次,搶到票的用戶直接進入邀請函頁麵,另外設有特殊記者票,進入普通邀請函和記者邀請函後用戶通過動態的倒計時能夠清楚的了解到發布會的具體時間,分享至朋友圈後,分享的內容根據權限的不同顯示也不盡相同。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

   

邀請函的倒計時為0時,邀請函即變為發布會頁麵,搶票環節結束,普通用戶進入會進行移動端的指紋掃描簽到,而特殊用戶會進入自己的邀請函,邀請函隨著發布會的開始也發生了變化,下方的按鈕變為了進入發布會的通道,經過指紋掃描後大家即進入發布會首頁,首頁利用h5技術,使得所發布汽車在移動端做到360度的3d展示,下接配置和相關表格信息,而後再次運用到之前微媒汽車特點和訂車頁,3個項目各自獨立又相輔相成,以酷炫的特效和前衛的發布形式抓住了用戶的眼球,放大了汽車本身的特質。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

執行過程:

8月29日上線微信微媒體,可通過陸風官方微信圖文消息進入微媒體頁麵,並通過官方微博、微信進行傳播。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

9月5日官方微信發布微信上市發布會搶邀請函信息,同時發布相關新聞稿及論壇帖進行傳播,並獲得大量轉載。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

     

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

9月6日在各垂直網站汽車、地區論壇發布上市相關論壇帖,為上市發布會進行預熱。

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會

9月7日-8日建立微博話#9月9日,你終於來了#,並持續進行微博話題及論壇炒作

【圖文】[營銷案例精選]陸風x5 8at微信發布會